今天我們針對(duì)信息流推廣中的一些難點(diǎn)案例，做了問(wèn)答式的推廣經(jīng)驗(yàn)分享。競(jìng)價(jià)外包存在層的含義就是讓網(wǎng)站中盡可能多的網(wǎng)頁(yè)獲得被搜索引擎收錄（而不僅僅是網(wǎng)站首頁(yè)），也就是為增加網(wǎng)頁(yè)的搜索引擎可見(jiàn)性。競(jìng)價(jià)代運(yùn)營(yíng)從各種搜索引擎策略到產(chǎn)生收益，期間的中間效果表現(xiàn)為網(wǎng)站訪問(wèn)量的增加，網(wǎng)站的收益是由訪問(wèn)量轉(zhuǎn)化所形成的，從訪問(wèn)量轉(zhuǎn)化為收益則是由網(wǎng)站的功能、服務(wù)、產(chǎn)品等多種因素共同作用而決定的。因此，第四個(gè)目標(biāo)在搜索引擎營(yíng)銷中屬于戰(zhàn)略層次的目標(biāo)。百度搜索競(jìng)價(jià)排名第二層的目標(biāo)則是在被搜索引擎收錄的基礎(chǔ)上盡可能獲得好的排名，即在搜索結(jié)果中有良好的表現(xiàn)，因而可稱為表現(xiàn)層。因?yàn)橛脩絷P(guān)心的只是搜索結(jié)果中靠前的少量?jī)?nèi)容，如果利用主要的關(guān)鍵詞檢索時(shí)網(wǎng)站在搜索結(jié)果中的排名靠后，那么還有必要利用關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)廣告等形式作為補(bǔ)充手段來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

　　問(wèn)題一：

信息流點(diǎn)進(jìn)率不錯(cuò)，營(yíng)銷頁(yè)面也出格了，但是形式不穩(wěn)定，怎么解決？

答: 表單數(shù)量不穩(wěn)定，主要與流量質(zhì)量和著陸頁(yè)有關(guān)。流量的質(zhì)量決定了用戶是否會(huì)被轉(zhuǎn)換，登陸頁(yè)面的內(nèi)容決定了流量是否可以被轉(zhuǎn)換。

　　流量的質(zhì)量主要可以通過(guò)創(chuàng)意有效控制。

　　舉個(gè)栗子

洗衣房老板年薪50萬(wàn)元，比公司高管還多！

這是真正的錢(qián)快啟動(dòng)項(xiàng)目零成本零費(fèi)用

”兩種想法有什么區(qū)別?”

第一個(gè)主要是吸引有經(jīng)驗(yàn)的人。他們不在乎投入成本，只在乎我最后能賺多少錢(qián)，所以他們用“50萬(wàn)”來(lái)吸引用戶眼球。

　　第二個(gè)，主要是通過(guò)吸引小白，有創(chuàng)業(yè)意向，但是我們沒(méi)有一個(gè)明確教學(xué)目標(biāo)，也沒(méi)有太多的資金。所以，文案中并未表明自己什么影響項(xiàng)目，只是為了突出“零費(fèi)用”這個(gè)賣(mài)點(diǎn)。

這兩個(gè)想法似乎是一樣的，但卻決定了流量和登陸頁(yè)面的方向。

當(dāng)談到寫(xiě)作想法時(shí)，最忌諱的事情是為了點(diǎn)擊而寫(xiě)作。 高點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)換只能被認(rèn)為是一個(gè)不合格的想法。

　　著陸頁(yè)

每個(gè)屏幕都經(jīng)過(guò)優(yōu)化，以滿足目標(biāo)觀眾的需求。

一般情況下，表格會(huì)放在頁(yè)面底部，但建議你AB測(cè)試。表單上下屏的內(nèi)容不同帶來(lái)的效果也大相徑庭。所以要摒棄固有的思維模式，用數(shù)據(jù)說(shuō)話，來(lái)確定形態(tài)的最佳位置。

　　問(wèn)題二：

　　現(xiàn)在我們的人發(fā)展越來(lái)越需要警惕，咨詢能留信息的越來(lái)越少了。

A: 用戶是否發(fā)出警報(bào)？一方面是客戶服務(wù)技能，另一方面是登陸頁(yè)面的問(wèn)題。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展人們的安全意識(shí)逐步增強(qiáng)這是必然的結(jié)果。 然后您需要通過(guò)登錄頁(yè)面或客戶服務(wù)獲得用戶的信任。

毫不夸張地說(shuō)，信任是網(wǎng)站開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)，也是用戶轉(zhuǎn)型的前提。

想想吧。當(dāng)你日常購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，你的消費(fèi)行為是基于什么？

　　品牌或他人推薦，對(duì)不對(duì)？

這兩件事都是基于信任的。通常，您可以根據(jù)一致性、權(quán)威、案例等方面，利用人性來(lái)獲得用戶的信任。請(qǐng)記住，人性將永遠(yuǎn)是最強(qiáng)大的營(yíng)銷工具。